不管是公司发展还是个人发展，就像开车一样要根据路况把握方向。由于工作关系我经常到各地，能够直接看到中国经济的全貌，这比任何的同期数据准确。

中国的自然环境急剧恶化，这段时间在北京三天，那雾霾严重到一整天都看不到太阳。空气指数上限是500而北京的空气污染指数是462（严重污染）。郑州虽然经济不及北京发达，污染程度一点也没有减轻，几乎不敢到室外去。回到家乡邓州，乡下地方也没有好多少。从北京→石家庄→郑州→邓州，横跨中华大平原都笼罩在严重雾霾下。中国过去的发展是靠掠夺自然资源来实现GDP的增长，这中掠夺消耗自然资源的发展模式已经走到尽头。无论是哪个阶层的人，大家都呼吸着一样的空气，老百姓宁愿要新鲜空气也不要这种发展，所有人都在思考环境这个问题，过去的发展方式必须改变。

各地经济下滑，接触过很多私企老板和国企高管，没有一个企业说经营情况向好，连续三年下滑。国企不敢减员怕群众有情绪，像湖北某煤矿他们上万名工人就发半薪或1/3薪资让员工每月上两天班。国营企业如此难过，民营企业更槽糕。

社会骗子横行，有些高管报培训班自费学习，那些一看就是骗子，因为我见过。我有参加过一课《资本兵法》，听了半小时离开之际，他们问我为什么？我就公开地说他们是骗子，这是个圈套。不久之后开设这堂课的组织者、主讲师及老板都被抓去坐牢了。为什么说他们是骗子？他们教的是“术”不是“道”，即告诉你做生意挣钱的方法，这些方法不合人间正道，如“三人小组，将掌握的三十万三人循环转账汇款，利用客观的流水收入骗取信用度，申请高额度信用卡，透资完之后就不还款。”这种“术”是有效的，中国“首富”牟其中当年有句名言：“农不如工，工不如商，商不如贷，贷不如不还”；最后以金融诈骗罪被告坐牢。我们公司内员工上至地区经理，下到后勤清洁人员，他们的积蓄被骗清，最高个人被骗金额有20万之多。我们员工不傻，只是骗术太高明。去学“骗术”，你就是受害者，这些思想会在你脑海里慢慢发酵污染心灵。就像吸毒，不知不觉中上瘾，一旦接触，一辈子摆脱不了。时常有收到卖发票的电话，我会说：“做这种事是犯法的，要不要为父母考虑……”吓得对方挂电话。

中国遇到前所未有的苦难，环境恶化、经济下滑、人心变坏，到底要怎么办呢？

东莞公司，我们选择的路是非常明确的，我知道就算老干部们都觉得很迷惘。中国现在有谁是迷惘的呢？李克强也迷惘，政策多变，不断变化的环境让他应对不暇，所以要不断调整政策的方向和力度，保证社会不出大动乱。经济发展到今天，面临着大的转型；企业的选择是“关、停、并、转”（关门、停业、合并、转型升级），没有别的出路。

对于我们公司，选择还是比较多的。升级：会计顾问和税务顾问这些基础业务是必须的，只需要升级。低级的代理记账收费平均400元/家，一人服务20家才8000元，累垮会计师也没多少收入。最低级的资本市场是新三板，跟资本市场对接就有前途了，我们只要往上走一步，重新温习会计准则，审计准则，结合三班的政策和案例就具备服务新三板的能力。有人会说已经学习了很久都没有成效，也没有业务突破。我告诉大家，那年大学的作文题目是“掘地九尺，犹为弃井”的看图作文。学习新三板也一样，对知识学习理解不透彻，都是费劲。“花香蝶自来”，目前东莞公司目前最大的障碍是意志力，出路就是新三板，只靠现有业务只会每况愈下。要做的是跟部分有生机的企业同步，服务有能力登陆新三板的企业。

只有资本市场的企业才接地气，有强大的生命力。我了解一家企业ST博元，负资产一亿多，连续亏损被摘牌，后来有人无偿赠送了九个亿，死而复生了几遍。可以看到资本市场的企业具有无限的生命力。我们可以与三板企业携手并进，一年服务两三家企业，公司的盈利与员工的收入、员工的成长就得以改观。

有的员工里“水源”有三尺远，有的更近只有一尺远，但没有一位员工能够挖到水。人都会有累的时候，会觉得这里可能没有“水”就走了，其实根本就不用换坑，只要坚持再往下挖一尺就能见水了，可以这一尺很艰难，不是力气不够而是精神的煎熬。所以影响东莞公司最大的问题不是方向选错，而是坚持。古人云“行百里者半九十”，坚持最后一尺。

我的故事：十年前在云南香格里拉登雪山，山高约3500米，到2500米处感觉自己无法前进了，但我的目的地是翻过雪山进入县城，后退的话要绕很长的路。想了想之后，我一步一步往前走，总能翻越过去的，而且看到了一辈子难以忘记的美景。大家都是常人，都会有疑惑的时候，怀疑自己能不能做到。学习新三板也一样，会怀疑自己学不会，学会了可能也没有业务，担心白费努力。告诉大家“无限风光在险峰”，我们的路与社会是合拍的，我们离新三板就一步之遥，我们要沿着这条路坚定不移地往前。

审计部是前锋，税务部侧攻；重新学习知识，特别是案例的复盘演练。最近差点接到一单业务，最后在付款前丢单了，所有细节报价都与对方谈妥，最后关头企业对我们不信任，因为我们缺乏经验，换成了亚太会计师事务所。丢单我没有批评任何人，反而心里高兴了，因为我们还有距离，我担心团队做不好，不能把客户搞砸。我们有责任心，不能胜任工作是害了企业。功夫不到家，即使近在眼前，也是可望不可及。利用任何时间，继续不断学习，案例操练是我们打通最后一步的关键。

转型：主要并购部的融资与并购

从过去简单的设立、注销的商务咨询到融资与并购，是这个产能过剩的时代所需要的。这条路我们一直在探索，领域很大，如何才能找到最适合我们做的业务？目前我们已经做了几个项目，如并购尽职调查、价值评估等。这些尝试都是好的开始，最近深圳公司和昆山公司都有在做项目，这些项目的咨询费可以顶过一年的收益。影响项目质量的因素有很多，主观因素是我们的能力，客观因素有基金方、VC、PE对项目的看好程度，还有投资人的偏好等等。我们专业人士不能决定结果，只能把我们的能力发挥到极致去影响他们的决定。

升级就往新三板方向，转型就往并购和融资方向，这是大道。希望东莞公司2016年有全新的面貌。